De ce majoritatea campaniilor de promovare nu funcționează și cum să le repari înainte să fie prea târziu

Oricât ar vrea societatea sa te facă să te simți prost pentru faptul indrăznești să vrei să faci bani, este important sa nu uiți niciodată acest lucru.Până la urmă, cel mai generos lucru pe care îl poți face în folosul societății este să nu fii sărac.

Nu sunt aici ca sa îți țin un discurs motivațional, dar îmi place sa cred ca ți-ai început drumul în antreprenoriat cu scopul de a deveni independent financiar, și nu numai.

Într-o societate care se bate în piept cu meritocrația doar când filmează camera, antreprenorii sunt cei care trec prin realitatea dură a acesteia zi de zi. Dincolo de platitudinile demodate ale finfluencerilor, antreprenorii sunt cei care știu foarte bine faptul că o afacere vine cu multe ore de muncă, nopți târzii, și cu o strategie substanțiată de ceva mai mult decât postări pe social media și „creativitate”.

Deci dacă vrei ca visul tău de independență să atârne de ceva mai solid decât un fir de ață, este important să afli câteva lucruri înainte sa investești într-o strategie de promovare a afacerii tale. Lasand la o parte jargonul pentru o secundă, putem spune ca scopurile principale ale unei campanii de promovare sunt achiziția de clienți și creșterea vanzarilor.

Pentru a atinge aceste scopuri, majoritatea afacerilor apeleaza la marketingul direct, advertisingul insitutional și vanzarile. De acee este important sa cunoști diferențele dintre acestea și ce pot face pentru tine, înainte sa investesti resurse în ele.

De exemplu, acest newsletter este dedicat marketingului direct response. Abordarea aceasta înseamnă ca vânzătorul se adreseaza direct persoanei interesate de produsul său, și ii cere o acțiune imediată. De aceea se numește Direct Response (din eng. „răspuns direct”).

Ce mai mare parte din reclamele pe care le vezi în spațiul public au o abordare indirectă, adică se exprimă unei audiențe generale și nu cer nici o acțiune de la vizualizator. Acest tip de abordare este tipică industriei actuale de advertising instituțional (menționez ca nu a fost întotdeauna așa).

Advertisingul și vanzarea fac referință la produsul sau serviciul pe care îl vinzi, deoarece prospecții au nevoie sa înțeleagă ce le este vândut și cum se diferențiază produsul tău de celelalte.

Marketingul este, în schimb, despre prospecții tăi, despre nevoile și dorintele lor și despre cum tu le poți îndeplini, prin produsul sau serviciile tale. În mod ideal, mai bine decât competitorii tăi.

Jay Abraham, unul dintre cei mai buni strategisti de marketing din lume, a descris foarte bine un marketer ca fiind „ cel mai mare susținător al clientului”.

Problema este că, în ultimele decenii, lumea devenit dominată de diverse platforme tehnologice, care au indus în eroare tinerii antreprenori și marketerii sa creadă că marketingul depinde de algoritmii lor și de alte elemente superficiale. Dacă nu ar fi făcut asta, nu ar fi putut avea un miliard de dolari de incasari pe zi (!). Având în vedere ca România este o piață liberă relativ tânără, fără o cultură a comerțului privat din care să poată invăța, și cu facultăți care predau un curriculum ce servește abordarea corporatistă, nu este de mirare ca esența marketingului a rămas un mister pentru majoritatea antreprenorilor.

Dar faptul ca suntem cu câțiva pași în urma altora are și avantaje. Putem învata din experientele lor.Știi cum e vorba aia: un om deștept învață din greșelile sale, un om înțelept învață din greșelile altora.

Adevărul este ca marketingul este elementul care poate face diferența dintre eșecul sau succesul afacerii tale. Deoarece el este puntea de legătură dintre afacerea ta și clienții potriviți acesteia. De aceea, aplicat cum trebuie, va fi întotdeauna despre oameni, și despre cum poți ajunge mai bine în mințile și inimile lor. Nu despre algoritmi, care se pot schimba oricând, și pe care nu îi poți controla.

Acest lucru nu a fost niciodată mai evident decât în ultimii ani, când schimbarile făcute de Google au măturat mii de afaceri, cărora le-a oprit traficul și care au fost nevoite ori să se adapteze, ori sa închidă ușile. Majoritatea au făcut parte din a doua categorie.

De aceea este important să îți cunoști opțiunile. Câteva caracteristici le poți afla din tabelul următor:

Peter Drucker, părintele managementului proactiv, a spus ca „ obiectivul marketingului este să facă vanzarea superfluă, aproape nenecesară.”

Și când o campanie este făcută cum trebuie, dorințele prospecților se transformă în cerere pentru produsele tale.

Pe curând,

Alexandra Adler