Strategia de marketing prin care poți vinde mai scump și mai repede, indiferent de industrie

În anii 1800 aluminiul era de 10 ori mai scump decât aurul.

De ce?

Pentru că tehnologia de extragere nu exista încă.

Aluminiul nu se gătește în formă pură naturală, ci este „ascuns” în bauxită ( rocă).

Așa că mai întâi se extrage alumina din bauxită, după care aceasta se trece printr-o baie de curent electric – în urma căreia, în combinație cu oxigenul, se obține metalul pur.

Odată ce tehnologia de extragere a fost dezvoltată astfel încât să fie implementată pe scară largă, prețul aluminiului a scăzut de la peste 500 de dolari pe kilogram la 50 de cenți.

Deoarece, indiferent de produs și de context, oamenii vor aprecia mult mai mult ceea ce este greu de obținut.

Această tactică declanșează în mintea audienței:

- biasul de disponibilitate scăzută,

- efectul de IKEA (în care oamenii pun mai multă valoare pe ceva dacă au participat la crearea sa – chiar dacă a fost doar în mod vizual)

și un pic din

- psihologia „statutului câștigat” (prin care prospecții își spun „merit asta, deoarece am depus efort în a o obține”)

Și atât marile, cât și micile companii, au folosit asta de decenii bune, pentru a crește cererea pentru produsele lor:

- LEGO publică adesea clipuri cu designeri care fac brainstorming, prototipează și testează seturi noi cu luni înainte de lansare.

Așa creează atașament în comunitate, pentru că fanii simt că fac parte din călătoria de creație, și transformă o cutie de piese de plastic într-o poveste pe care o urmărești de luni întregi.

- Apple dezvăluie rareori specificațiile complete înainte de un lansare, dar deseori lasă „să scape” frânturi atent controlate: imagini cu precizia procesului de fabricație, schițe de design sau clipuri „cum e făcut”.

Campania de lansare Apple Watch din 2015 a inclus cadre din culise cu frezarea carcaselor și confecționarea brățărilor — transformând un gadget tehnologic într-o piesă de finețe artizanală.

Astfel, oamenii au rămas ancorați în ideea cât de multă muncă intră în produs, nu doar ce face acesta.

- Rolex are campanii întregi în care arată ceasornicari lucrând cu răbdare la asamblarea mecanismelor, sub microscop.

Nu vând doar un ceas, ci anii de experiență necesari pentru a-l face, procesul lent și precis, și raritatea ce vine din imposibilitatea de a-l produce în masă peste noapte.

Asta alimentează entuziasmul listelor de așteptare.

-Înainte de lansarea liniei Flyknit, Nike a publicat o serie de clipuri din culise despre cum au proiectat partea superioară tricotată dintr-o singură bucată, incluzând teste de laborator și feedback de la sportivi.

Pantoful a devenit perceput ca o inovație științifică în sport, nu „încă o pereche de adidași”.

- Un brand de fashion independent pe care îl urmăresc, Tamed Psychotic, a postat pe Instagram toate etapele creării unei perechi de blugi, de-a lungul anilor.

A devenit cel mai bine vândut produs al lor la fiecare lansare de colecție, deoarece audiența a fost atât investită emoțional în procesul de creație.

Până și eu, care nu port blugi, și sunt conștientă de aceste biasuri, vreau acum să cumpăr acea pereche pentru fiica mea 😅

În concluzie, dacă vrei să crești instant valoarea produsului pe care îl oferi, arată-i audienței tale cât timp și efort a luat crearea sa.

Și lumea va fi mult mai dornică să se despartă de banii lor pentru ele. 🥰